تعداد نشریات | 43 |
تعداد شمارهها | 1,275 |
تعداد مقالات | 15,742 |
تعداد مشاهده مقاله | 51,850,834 |
تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 14,681,537 |
بررسی تاثیر عوامل نیرویی در رابطه بین فرهنگ بازاریابی و عملکرد صادراتی شرکتهای تولیدی صادراتی استان زنجان | ||
نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی | ||
مقاله 2، دوره 1، شماره 2، آذر 1397، صفحه 21-35 اصل مقاله (697.12 K) | ||
نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22034/jiba.2018.7590 | ||
نویسندگان | ||
حسین عباسی اسفنجانی* 1؛ رویا مرسلی2؛ محمدتقی خدایی گرگری3 | ||
1استادیار گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و حسابداری، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران | ||
2کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی ارس، تبریز، ایران. | ||
3مدرس مدعو گروه مدیریت، اقتصاد و حسابداری دانشگاه پیام نور، تهران، ایران. | ||
چکیده | ||
پژوهش حاضر با هدف بررسی رابطه بین بازارگرایی و عملکرد صادراتی در شرکتهای تولیدی صادراتی انجام شده است. بهمنظور دستیابی به هدف تحقیق و تبیین ضرورت توجه به مشتریان و رقبا در رسیدن به عملکرد مطلوب، ادبیات پژوهش با رویکرد اکتشافی و تطبیقی مورد مطالعه قرار گرفت. همچنین، با روش تحقیق پیمایشی، دادههای میدانی برای آزمون فرضیات با استفاده از ابزار پرسشنامه و با مراجعه به 129 نفر از مدیران، کارشناسان، خبرگان و صاحبان شرکتهای تولیدی صادراتی استان زنجان جمعآوری شد. متغیر بازارگرایی در سه بُعد مشتریگرایی، رقیبگرایی و هماهنگی بینبخشی و عملکرد صادراتی در بُعد مالی و غیرمالی موردسنجش و اندازهگیری قرار گرفت. نتایج تحلیل دادهها با آزمون همبستگی پیرسون، بیانگر رابطه مستقیم و همبستگی مثبت و معنیدار بین بازارگرایی و عملکرد صادراتی را در شرکتهای موردمطالعه است (51/0=r). محاسبه ضریب تعیین؛ یعنی توان دوم ضریب همبستگی(R2) و بررسی تأثیر بازارگرایی بر عملکرد صادراتی، نشان داد که 5/25 درصد تغییرات در عملکرد صادراتی در شرکتهای مذکور به بازارگرایی بستگی دارد. همچنین، بررسی تأثیر اندازه و عمر شرکت در رابطه بین بازارگرایی و عملکرد صادراتی در سه سطح شرکتهای کوچک، متوسط و بزرگ با طول عمر کم، متوسط و زیاد نشان داد که اندازه شرکت و عمر شرکت رابطه بین بازارگرایی و عملکرد صادراتی را بهطور مثبت تعدیل میکند؛ به اینصورت که در شرکتهای کوچک، نقش و تأثیر بازارگرایی بر عملکرد صادراتی ضعیف است و این نتیجه با شرایط و الزامات ورود شرکتها به بازارهای بینالمللی تناسب و همخوانی کامل دارد. | ||
کلیدواژهها | ||
عملکرد صادراتی؛ فرهنگ بازارگرایی؛ مشتریگرایی؛ رقیبگرایی؛ هماهنگی بینبخشی | ||
مراجع | ||
منابعتقویفرد، محمدتقی؛ غفوریان شاگردی، امیر؛ و بهبودی، امید. (1394). بررسی تأثیر بازارگرایی بر عملکرد تجاری (مطالعه موردی: شرکتهای تولیدی پذیرفتهشده در بورس اوراق و بهادار تهران). کاوشهای مدیریت بازرگانی، 7(13): 227-205. رضایی، رضا. (1396). تأثیرپذیری عملکرد صادراتی از استراتژیهای بازاریابی بینالملل. کاوشهای مدیریت بازرگانی، 9( 17): 80 -55 عیوضزاده، صنم. (1390). بررسی تأثیر مهارتهای بازرگانی خارجی بر عملکرد صادراتی بنگاههای تولیدی صادراتی استان آذربایجان شرقی، پایاننامه کارشناسی ارشد، دانشکده مدیریت، مؤسسه آموزش عالی ارس، تبریز. کرمی، اژدر؛ صنوبر، ناصر؛ کرمی، هادی؛ یونس پور، زهرا. (1396). تأثیر گرایش کارآفرینی بر عملکرد صادراتی شرکتهای کوچک و متوسط با نقش میانجی قابلیت یادگیری. مدیریت کسبوکار بینالمللی،1(1): 16-1. Ahmed, P. K., & Rafiq, M. (2003). Internal marketing issues and challenges. European Journal of marketing, 37(9): 1177-1186. Ahmed, P. K., Rafiq, M., & Saad, N. M. (2003). Internal marketing and the mediating role of organisational competencies. European Journal of Marketing, 37(9): 1221-1241. Akyol, A., &Akehurst, G. (2003). An investigation of export performance variations related to corporate export market orientation. European Business Review, 15(1): 5-19. Hau, L. N., Ngo, L.V. (2013). Relationship Strategic Marketing in Vietnam: an Empirical Study Asia”, Pacific Journal of Marketing and Logistics, 24)2(: 222-235. Lovelock, Ch., (2011). Principles of Service Marketing and Management, USA, Prentice Hall, pp 112. Mahmoud, M. A. (2010). Market orientation and business performance among SMEs in Ghana. International Business Research, 4(1): 241. Murray, J. Y., GAO, G. Y., & Kotabe, M. (2011). Market orientation and performance of export ventures: the process through marketing capabilities and competitive advantages. Journal of the Academy of Marketing Science, 39(2): 252-269. Opeda, F. O., Jaiyeoba, O. O., & Donatus, A. (2011). Market Orientation: Journey from Antecedents to Business Performance in a Developing Economy a Case-Study of Botswana’s Small and Medium Size Manufacturing Firms. International Journal of Business Administration, 2(4): 61. Rose, G. M., & Shoham, A. (2002). Export performance and market orientation: Establishing an empirical link. Journal of Business Research, 55(3): 217-225. Zehir, C., Köle, M., & Yıldız, H. (2015). The mediating role of innovation capability on market orientation and export performance: An implementation on SMEs in Turkey. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 207, 700-708. | ||
آمار تعداد مشاهده مقاله: 675 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 481 |