| تعداد نشریات | 45 |
| تعداد شمارهها | 1,535 |
| تعداد مقالات | 18,735 |
| تعداد مشاهده مقاله | 61,896,670 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 22,462,631 |
شناسایی استراتژیهای موثر در مدیریت رفتارهای تنشزای مصرفکنندگان در شرایط بحرانی؛ مطالعهای در صنعت خودرو | ||
| نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی | ||
| مقاله 2، دوره 9، شماره 1، شهریور 1405، صفحه 25-50 اصل مقاله (792.88 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22034/jiba.2026.70644.2398 | ||
| نویسندگان | ||
| سید محمد رضا موحد؛ قاسم زارعی* ؛ محمد باشکوه اجیرلو؛ ناصر سیفاللهی | ||
| گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران | ||
| چکیده | ||
| هدف پژوهش حاضر، شناسایی استراتژیهای موثر در مدیریت رفتارهای تنشزای مصرفکنندگان در شرایط بحرانی با تمرکز بر صنعت خودرو است. این پژوهش، کاربردی-اکتشافی، بر پایه پژوهش کیفی و با استفاده از روش تحلیل مضمون انجام شد. روش نمونهگیری، بهصورت هدفمند (مصاحبه با اساتید) و گلولهبرفی (مصاحبه با خبرگان صنعت خودروسازی) بوده و به منظور گردآوری دادهها، از مصاحبه نیمهساختاریافته استفاده شد. شرکتکنندگان در مصاحبه شامل اساتید دانشگاه و خبرگان صنعت خودروسازی بودند که براساس فرآیند انجام مصاحبه تا رسیدن به اشباع نظری پژوهشگران، با 20 نفر مصاحبه انجام شد. نتایج تحلیل مضمون دادههای مصاحبه شامل 194 کد باز، 33 مضمون پایه، 12 مضمون سازماندهنده و 3 مضمون فراگیر بود. بدینترتیب، نتایج حاصل از تحلیل مضمون دادههای مصاحبه، منجر به ترکیب و دستهبندی یکپارچهای از استراتژیهای موثر در مدیریت رفتارهای تنشزای مصرفکنندگان شد. درنهایت، یافتههای پژوهش، نشان داد که استراتژیهای موثر در مدیریت رفتارهای تنشزای مصرفکنندگان در شرایط بحرانی شامل سه مضمون فراگیر استراتژیهای پیشگیرانه، استراتژیهای درمانی و استراتژیهای خلاقانه است. همچنین، استراتژیهای پیشگیرانه شامل پنج مضمون: فرهنگ سازمانی مشتریمحور، پیشسناریو، روابط عمومی، بازنگری در فرآیندها و مدیریت بازاریابی؛ استراتژیهای درمانی شامل پنج مضمون: استراتژیهای منابع انسانی، تعهدات داخلی شرکت، پشتیبانی، خلاقیت سازمانی و مدیریت سیستمها و استراتژیهای خلاقانه شامل دو مضمون: مشارکت استراتژیک و رفتارهای حامیگرایانه است. | ||
| کلیدواژهها | ||
| رفتار مصرفکننده؛ رفتار تنشزای مصرفکننده؛ استراتژی پیشگیرانه؛ استراتژی درمانی؛ استراتژی خلاقانه | ||
| مراجع | ||
|
اسماعیلزاده، سیدبهرنگ؛ جندقی، غلامرضا و صفدریرنجبر، مصطفی. (1399). شناسایی استراتژیهای کسبوکار جهت مواجهه با عدم قطعیتهای محیطی: مطالعهای مروری. راهبردهای بازرگانی، 17(16)، 145-164.
اعظمی، محسن و توره، ناصر. (1401). واکاوی نقش صمیمیت بر رفتار خرید مصرفکنندگان محصولات الکترونیکی در استان کرمانشاه با درنظرگرفتن بعد احساسی و عملکردی برند. مطالعات رفتار مصرفکننده، 9(2)، 122-136.
پاشایی، رضا؛ فاریابی، محمد؛ محمدزاده، پرویز و سلمانیبیشک، محمدرضا. (1403). شناسایی عوامل موثر بر بینالمللیسازی صنعت خودرو در ایران. مدیریت کسبوکارهای بینالمللی، 7(4)، 219-245.
رنجبر، محمدهادی؛ حاجیپور، بهمن؛ رحمتی، محمدحسین؛ شاهحسینی، محمدعلی و یزدانی، حمیدرضا. (1400). شناسایی ابعاد اثرگذاری هویت سازمانی بر استراتژی سازمان: رویکرد فراترکیب. مدیریت بازرگانی، 13(1)، 21-41.
طالاری، محمد و خوشرو، مینا. (1400). ارائه مدل پاسخهای استراتژیک، اقتضایی و سریع به بحران با استفاده از رویکرد فراترکیب. چشمانداز مدیریت بازرگانی، 20(48)، 114-141.
قاسمی، یارمحمد و هاشمی، علی. (1398). انجام پژوهش به روش تحلیل تماتیک: راهنمای عملی و گامبهگام برای یادگیری و آموزش (موردمطالعه: مصرف موسیقی دانشجویان کارشناسی ارشد دانشگاه ایلام). فرهنگ ایلام، 20(65 و 64)، 7-33.
معادیرودسری، محمدحسن؛ طباطبائیان، سیدحبیبالله و رادفر، رضا. (1398). الزامات خودروسازشدن در عرصه جهانی؛ نگاهی به وضعیت صنعت خودروسازی ایران. مجلس و راهبرد، 26(98)، 147-194.
موسائی، رضا؛ رجبپور، حسین و جودتوند، علی. (1403). بررسی مدل توسعه صنعت خودروسازی در کشورهای پیشرو (1): نگاهی به مسیر توسعه صنعت خودروی چین. گزارشهای کارشناسی مرکز پژوهشهای مجلس شورای اسلامی، 32(5)، 1-25.
نجارپور، حسینعلی؛ جلالنیا، راحله و ملکاخلاق، اسماعیل. (1404). طراحی مدل مدیریت استراتژیک عملکرد صادراتی هلدینگ سرمایهگذاری دارویی تامین بر اساس روش فراترکیب. مدیریت کسبوکارهای بینالمللی، 8(3)، 23-52.
Arafat, S. M. Y., Kar, S. K., Marthoenis, M., Sharma, P., Hoque Apu, E., & Kabir, R. (2020). Psychological underpinning of panic buying during pandemic (COVID-19). Psychiatry Res. 289: 113061.
Azami, M., & Toreh, N. (2022). Analyzing the role of intimacy on consumer purchasing behavior of electronic products in Kermanshah province by considering the emotional and functional dimensions of brand. Consumer Behavior Studies Journal, 9 (2), 122–136. (In Persian)
Blackwell, R. D., Miniard, P. W., & Engel, J. F. (2021). Consumer Behavior; Dryden Press, Harcourt College Publishers: Fort Worth, TX, USA.
Bodwell, W., & Chermack, T. J. (2010). Organizational ambidexterity: Integrating deliberate and emergent strategy with scenario planning. Technological Forecasting and Social Change, 77(2), 193-202.
Braun, V., & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative research in psychology, 3(2), 77-101.
Bryson, L. Z., Durst, S. Q., & Sun, Z. J. (2023). Strategic Planning and Crisis Management Styles in Organizations: Acase Study of Starbucks Firmin Shanghai, China. Journal of Strategic Management, 7(4), 13-22.
Budur, T., & Poturak, M. (2021). Employee performance and customer loyalty: Mediation effect of customer satisfaction. Middle East Journal of Management, 8(5), 453-474.
Bundy, J., Pfarrer, M. D., Short, C. E., & Coombs, W. T. (2017). Crises and crisis management: Integration, interpretation, and research development. Journal of Management, 43(6), 1661–1692.
Burton, J., Story, V., Zolkiewski, J., Raddats, C., Baines, T.S. & Medway, D. (2016). Identifying Tensions in the servitized value chain: If servitization is to be successful, servitizing firms must address the tensions the process creates in their value network. Research-Technology Managagement, 59(5), 38–47.
Choi, J. N., Sung, S. Y., & Kim, M. U. (2010). How do groups react to unexpected threats? Crisis management in organizational teams. Social Behavior and Personality: An International Journal, 38(6), 805–828. https://doi.org/10.2224/sbp.2010.38.6.805
Crick, J. M., & Crick, D. (2020). Coopetition and COVID-19: Collaborative businessto-business marketing strategies in a pandemic crisis. Industrial Marketing Management, 88, 206-213.
Deverell, E., & Olsson, E. K. (2010). Organizational culture effects on strategy and adaptability in crisis management. Risk Management, 12(2), 116–134. https://doi.org/10.1057/rm.2009.18
Durst, S., Davies, L., & Gerstlberger, W. D. (2022). SMEs in the face of crisis: The supply chain risk management perspective. In Increasing Supply Chain Performance in Digital Society, 205-220. IGI Global.https://doi.org/10.4018/978-1-7998-9715-6.ch010
Elhoushy, S., & Lanzini, P. (2021). Factors affecting sustainable consumer behavior in the MENA region: A systematic review. Journal of International Consumer Marketing, 33(3), 256-279.
Ellouze, D. (2020). The role of customers and employees in the buffer effect of corporate social responsibility in times of crisis. Managerial Finance, 46(7), 955-975.
Esmaeilzadeh, S. B., Jandaghi, G., & Safdari Ranjbar, M. (2020). Identifying business strategies to deal with environmental uncertainties: A review study. Commercial Strategies, 17 (16), 145–164. (In Persian)
Faghih, N., Dastourian, B., Sajadi, S. M., Henten, A., & Foroudi, P. (2018). A framework for business model with strategic innovation in ICT firms: The importance of information. The Bottom Line, 31(1), 16–41.
Fang, S. R., Chang, Y. S., & Peng, Y. C. (2011). Dark side of a relationship: a tension-based view. Industrial Marketing Management, 40(5), 774-784.
Fetscherin, M. (2019). The five types of brand hate: How they affect consumer behavior. Journal of Business Research, 101, 116–127.
Ghasemi, Y., & Hashemi, A. (2019). Conducting research using thematic analysis method: A practical step-by-step guide for learning and teaching (Case study: Music consumption of master's students at Ilam University). Ilam Culture, 20 (64–65), 7–33. (In Persian)
Gnyawali, D., Madhavan, R., He, J., & Bengtsson, M. (2016). The competition-cooperation paradox in inter-firm relationships: a conceptual framework. Industrial Marketing Management, 53, 7–18.
Grant, R. M. (2010). Contemporary strategy analysis and cases: Text & cases. Hoboken, NJ: Wiley.
Haigh, N., Walker, J., Bacq, S., & Kickul, J. (2015). Hybrid organizations: Origins, strategies, impacts, and implications. California Management Review, 57(3), 5–13.
Jin, Y., & Cameron, G. T. (2007). The Effects of Threat Type and Duration on Public Relations Practitioner’s Cognitive, Affective, and Conative Responses in Crisis Situations. Journal of Public Relations Research, 19 (3), 255–281.
John-Eke, E. C., & Eke, J. K. (2020). Strategic planning and crisis management styles in organizations: A review of related literature. Journal of Strategic Management, 5(1), 36-46. https://doi.org/10.47672/jsm.501
Klyver, K., & Nielsen, S. L. (2024). Preparedness shapes tomorrow: crisis preparedness andstrategies among SMEs amid external crises. Entrepreneurship and Regional Development, 36(9-10), 1363-1384.
Lesenciuc, A., & Daniela, N. A. G. Y. (2020). Role of communication in crisis management. Defense Resources Management in the 21st Century, 15(15), 103–118.
Lin, H. C., Swarna, H., & Bruning, P. F. (2017). Taking a global view on brand post popularity: Six social media brand post practices for global markets. Business Horizons, 60(5), 621-633.
Liu, C., & Hogg, M. (2018). Using attachment theory to understand consumers' tensions between their sense of self and goal-pursuits in relationships. Journal of Business Research, 92, 197-209.
Maadi Roudsari, M. H., Tabatabaeian, S. H., & Radfar, R. (2019). Requirements for becoming an automaker in the global arena: A look at the status of Iran's automotive industry. Majlis & Rahbord, 26 (98), 147–194. (In Persian)
Mont, O., Curtis, S. K., & Palgan, Y. V. (2021). Organisational Response Strategies to COVID-19 in the Sharing Economy. Sustainable Production and Consumption, 28, 52-70.
Mousaei, R., Rajabpour, H., & Jodatvand, A. (2024). Investigating the development model of the automotive industry in leading countries (1): A look at the development path of China's automotive industry. Expert Reports of the Research Center of the Islamic Consultative Assembly, 32 (5), 1–25. (In Persian)
Najarpour, H. A., Jalalinia, R., & Malek Akhlagh, E. (2025). Designing a strategic management model for export performance of Tamin Pharmaceutical Investment Holding based on the meta-synthesis method. International Business Management, 8 (3), 23–52. (In Persian)
Neugebauer, F., Figge, F., & Hahn, T. (2016). Planned or Emergent Strategy Making? Exploring the Formation of Corporate Sustainability Strategies. Business Strategy and the Environment, 25(5), 323-336.
Pashaei, R., Faryabi, M., Mohammadzadeh, P., & Salmani Bishak, M. R. (2024). Identifying factors affecting the internationalization of the automotive industry in Iran. International Business Management, 7 (4), 219–245. (In Persian)
Patr´ıcio, L., Gustafsson, A., & Fisk, R. (2018). Upframing service design and innovation for research impact. Journal of Service Research, 21(1), 3–16.
Pereira, J. C., Alencar, L. M., Junior, H. A. G. S., & Candia, J. J. (2017). Aspectos relevantes para investimento em startups. Simposio Internacional de Gestao de Projetos, Inovacao e Sustentabilidade.
Phuong, N. T. H. (2024). Business Strategy Concept: A Systematical Review. Journal of Knowledge Learning and Science Technology, 3(2), 128-142.
Porter, M. (2008). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Simon and Schuster, New York, NY, USA.
Ranjbar, M. H., Hajipour, B., Rahmati, M. H., Shahhosseini, M. A., & Yazdani, H. R. (2021). Identifying the dimensions of the effect of organizational identity on organizational strategy: A meta-synthesis approach. Business Management, 13 (1), 21–41. (In Persian)
Rusdian, S., Sugiat, J., & Tojiri, Y. (2024). Understanding Consumer Behavior in Marketing Management: A Descriptive Study and Review of Literature. Golden Ratio of Marketing and Applied Psychology of Business, 4(2), 76-87.
Singhal, N. (2020). Strategic Responses During Crisis: An Empirical Investigation. Metamorphosis, 19(2) 121–128.
Smith, W. K., & Lewis, M. W. (2011). Toward a theory of paradox: A dynamic equilibrium model of organizing. Academy of Management Review, 36(2), 381–403.
Šostar, M., & Ristanovi´c, V. (2023). Assessment of Influencing Factors on Consumer Behavior Using the AHP Model. Sustainability, 15, 10341. https://doi.org/10.3390/su151310341
Talari, M., & Khoshro, M. (2021). Providing a model of strategic, contingent and quick responses to the crisis using the meta-synthesis approach. Business Management Perspective, 20 (48), 114–141. (In Persian)
Tawaha, M., & Hajar, Y. A. (2017). Investigating the impact of strategic orientations for organizations and information systems on performance (profitability, satisfaction). European Journal of Business and Management, 9(14), 93-101.
Türkeș, M. C., Stăncioiu, A. F., Băltescu, C. A., & Marinescu, R. C. (2021). Resilience innovations and the use of food order & delivery platforms by the romanian restaurants during the covid-19 pandemic. J. Theor. Appl. Electron. Commer. Res. 16, 175.
Varnali, K. (2019) Understanding customer journey from the lenses of complexity theory. Service Industries Journal 39(11/12), 820–835 | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 159 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 37 |
||